Ανάπτυξη Δεξιοτήτων Διαπραγμάτευσης
για Αύξηση των Πωλήσεων
TRΙ-07
Ο σκοπός του προγράμματος είναι να βοηθήσει τους διαπραγματευτές να κατανοήσουν τη φύση και τη δυναμική των διαπραγματεύσεων και να τους εξοικειώσει με διάφορες μεθόδους της διαδικασίας διαπραγμάτευσης ώστε να αναπτύξουν δεξιότητες να πάρουν τα βασικά εφόδια για να επιτύχουν.
7 ώρες
7 μονάδες CPD
- Να επιλέγουν τις κατάλληλες πρακτικές διαπραγμάτευσης
- Να οργανώνουν τη τακτική της διαπραγμάτευσης
- Να ερμηνεύουν σωστά τις απαιτήσεις και τα συμφέροντα των διαπραγματευόμενων
- Να αναπτύξουν τις δικές τους στρατηγικές για να διαχειρίζονται με επιτυχία τις διαπραγματεύσεις
- Να αποκωδικοποιούν σωστά την συμπεριφορά ατόμων ή/και συνόλων σε ένα έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον
- Να επεξηγούν με σαφήνεια θέσεις και επιχειρήματα
- Να εκτιμούν ορθά πιθανά σενάρια
- Να συμμετέχουν κάτω από απαιτητικές συνθήκες
- Να υπερασπίζονται επιχειρήματα με επιτυχία
Στους συμμετέχοντες με επιτυχία θα δοθεί πιστοποιητικό παρακολούθησης του προγράμματος κατάρτισης στο οποίο θα αναγράφεται ότι το πρόγραμμα εγκρίθηκε από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού (ΑνΑΔ).
ΕΝΟΤΗΤΑ 1: ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΚΑΙ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
ΕΝΟΤΗΤΑ 2: ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ
ΕΝΟΤΗΤΑ 3: ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ ΓΙΑ ΜΙΑ ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΗ ΠΩΛΗΣΗ
ΕΝΟΤΗΤΑ 4: ΤΟ ΚΛΕΙΔΙ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΚΑΙ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ